💰 Цена — самый дешёвый рычаг прибыли Классическое исследование McKinsey: рост цены на 1% при устойчивом спросе даёт в среднем около 8% прироста операционной прибыли — больше, чем тот же процент по объёму продаж или издержкам. Прирост цены проходит в прибыль почти целиком, поэтому осторожные +10% к цене способны дать более 50% прибыли. Клиент платит не за функции и не за себестоимость, а за решаемую проблему. Отсюда стандарт дисциплины — ценообразование от ценности (value-based): цена согласуется с воспринимаемой ценностью, а не с затратами и не с прайсом конкурентов. Замерить готовность платить помогают метод Ван Вестдорпа и Conjoint-анализ. Монетизация — это три связанных решения: модель дохода (подписка, разовая продажа, оплата за потребление, комиссия, реклама), упаковка ценности в тарифы и уровень цены. Сила — в согласованности: подписка с тарификацией за пользователя плохо собирает рынок, где ценность растёт с использованием. 💡 Цена — не одноразовое решение. Ценность растёт с каждой функцией, инфляция меняет покупательную способность, поэтому цена без пересмотра годами — это накопленный долг. Рабочая норма — пересматривать минимум ежегодно. 🔗 Ценообразование и монетизация: https://agaltsovav.ru/docs/product-managment/pricing-and-monetization/
ИТ блог, про Управление разработкой, Управление командой, Управление проектом, Управление продуктом, Саморазвитие, Архитектура - все это ежедновно на канале. Молодые и опытные TeamLead’ы и руководители тимлидов найдут на канале много полезного.
Статистика канала
Число подписчиков
Последние посты
Канал «Agaltsov Anton | TeamLead-блог» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Блоги»
О канале «Agaltsov Anton | TeamLead-блог»
«Agaltsov Anton | TeamLead-блог» - канал из категории «Блоги», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 1 000 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 30 дней в истории MaxGate учтено 31 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
